通威股份有限公司

客服热线:400 8080 888
南昌通威总经理蔡福强:大道至简,用思想去经营
发布时间:2018年06月07日   来源:通威   作者:马琳

在通威股份管理总部经营方针的引领下,南昌通威2017年绝对增量的增速超过25%,实现经营效益大幅提升。2018年,南昌通威正朝着水产料与畜禽料销量再度腾飞的远大目标,在激烈的市场竞争中砥砺前行、战功初现。千里之行,积于跬步;万里之船,成于罗盘,全体南昌通威人为实现再度飞越正经历着怎样的思想变化与不懈努力?让我们通过总经理蔡福强的工作点滴见证。

南昌通威全体员工合影



目标管理——“制定一个连自己都不敢想象的目标以刺激进步”


南昌通威早在2017年9月份就提出,2018年公司销量要实现更大的跨越,甚至努力冲刺20万吨。伊始,公司上下都觉得不可思议,但是随着对市场、客户、团队的有效部署,现在看来,曾够不着的目标已成功在望,团队在希望中士气高涨,干劲十足。蔡总直言,彼得·德鲁克的目标管理理论“确定一个跳起来够得着的目标”曾对他影响深远,但近几年他逐渐在实战中发现:人的潜能是无限的,要“制定一个自己都不敢想象的目标以刺激进步”,在完成目标的途中用任务来调节进度和节奏,不仅能使工作高效开展,当你抵达终点时,也总会发现意想不到的惊喜。



直到在很多人认为“局势已定”的6月,蔡总依旧为了这个年度总目标紧迫调整月度新目标,不断梳理市场机会,和团队一起寻找令业绩几何式增长的突破办法。甚至在接下来的7月、8月、9月也仍旧不会懈怠,因为他现在正瞄准的已经是未来三至五年那个“不敢想象的目标”。


即使是路过,蔡总也能随时与同事们开启研讨会


内驱力打造——“要意识到这个世界上可以依靠的只有你自己”


年初集团计划工作会上,刘主席用“鸡蛋从里面突破叫内生动力,是新生命、新成长的开始,而外面打破,则一定是作为食品而不复存在”这样浅显易懂的道理,诠释内驱力就是生命力。而在6月的南昌通威,听到最多的一个词仍旧是“内驱力”。在升旗仪式、市场例会、新英交流会、甚至是在饭桌上,蔡总从生活琐事着手,深入浅出阐述“目标驱动”和“成长驱动”与“内驱力产生”之间的逻辑关系,鼓励大家从这两者出发,提升学习力、从而拥有创造力、再而拥有生命力。蔡总坚持“理念至上”的管理方式,用爱心与责任选人才、用人才,用精神和修为培养人才、制造人才。 


竞争力打造——“模式差异化、产品差异化、服务差异化”


南昌通威作为“市场的引领者”,蔡总要求全员上下需要建立“高价格、高成本、高配方、高品质原料,才会有高质量、高效率,最后实现高效益”的意识,围绕客户打造差异化,从高端配方设计、优质原料采购、品质管控到位、阶段性优化稳定等方面提升产品品质;从推广先进模式、提升产品档次、优化产品结构等方面提高终端效益;从动保升级、客户分级服务等方面提升养殖服务价值,从而体现显著的市场差异,将对手远远甩在身后。2018年,公司通过市场号召、强力推动、效果彰显三策并用打造优质示范户,加强“5331-365”养殖盈利模式的落地,利用通威先进的技术资源、产品资源、服务资源等,满足市场需求,创造价值并分享价值。


蔡总拜访5331-365养殖示范户跟进养殖效果


战略思维,全局眼光——“大道至简,全面看、重点抓”


蔡总认为管理的大道至简,即为全面抓阶段,每个阶段抓重点。为提高客户的开发效率,南昌公司采取分级谈判策略:片区经理亲自谈判所有客户、市场经理亲自谈判重要大客户、总经理亲自谈判战略客户,充分发挥公司资源,协同为全年销量增长打基础。每个阶段,南昌公司总是能抓住影响经营全局的关键因素,下大力气、狠抓到底,也源于蔡总对毛主席的《矛盾论》有深刻领悟:“只要抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面,纲举目张,其他的问题也就迎刃而解,而且团队干得越来越轻松,没有抱怨、没有指责,充满正能量,脑子里想的都是如何达成远大目标。”


蔡总参加通威大学组织的《优秀总经理提升班培训》


团队管理——“末位淘汰、激发活力”


团队建设与管理上,南昌通威市场团队的配置既有年轻人的冲劲和活力,同时有年长者的老练和智慧。在年长者深谋远虑的引领下,抓住工作关键,有条不紊;在年轻人的精神抖擞中,强势突破。公司和江西农业大学达成战略合作,注重团队后备人才的培养,仅2018年新英实习就有11人,不断的为团队输送新鲜血液,保持活力。同时,团队实施杰克·韦尔奇的活力曲线管理,每个季度团队强制排名,末位淘汰,保持危机,激发活力。


蔡总在市场例会期间组织“四化”新英,知无不言分享自己的工作经验


蔡总看来,市场犹如一个没有硝烟的战场,团队就是来“打胜仗”,要用一个又一个胜仗来激发团队活力,其中最关键的是“胜”,团队有追求胜利的强大欲望,随时随地为了胜利沟通研讨问题,避免以固化的会议拖延解决。南昌在“打胜仗”的紧张节奏中,他采取“适度放松管理”业务团队,阶段工作的目的性非常明确,强调结果导向,不主张管理者过度批评下属,而是分析年轻人奋斗的意义引导大家上进,以激发自动活力营造积极氛围。蔡总认为:“团队管理,就是管理一种氛围,好的氛围能激发人的创造力,过度忧虑会摧残精神与动力。要的是紧张而有序,而不是慌乱行事。”


2018年新一轮的市场战役已经进入白热化阶段,如同2017年的南昌通威一样,追求成功的强烈欲望,刺激着每一位营销将士明确目标、落实路径、配置资源、有效执行,只为创造价值!蔡总视自己为“战斗者”、“革命者”,希望用火一般的精神,燃烧自己、燃烧别人,同全体南昌通威将士一起,解放思想、放开手脚、撸起袖子疯狂干,将股份公司及片区的战略、战术执行到位,实现再度腾飞。



 
友情链接:状元彩票平台  拉菲彩票官网  GT彩票注册  J8娱乐彩票开户  88彩票官网  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!